Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
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VOS BESOINS

VOS BESOINS

CONSEIL
Des Workshops en Partenariat commercial
FORMATION
Cursus complet en stratégie commerciale

La vente indirecte est au cœur de votre stratégie commerciale ?
Votre enjeu est de développer rapidement le CA de vos revendeurs et partenaires commerciaux ?

 

Quels que soient votre taille, votre secteur et votre expérience avec les partenaires, PAD vous propose un ensemble de solutions complètes et personnalisées pour structurer, piloter et développer rapidement votre business partenaires :

  •  du CONSEIL  dans un format de Workshops (Intra-entreprise)

  •  des FORMATIONS  sous forme d'ateliers outillés (inter-entreprise)

 

 

La vente indirecte est au cœur de votre stratégie commerciale ?

Votre enjeu est de développer rapidement le CA de vos revendeurs et partenaires commerciaux ?

STRUCTURER

STRUCTURER

CONSEIL
Le Strategic Management Workshop
FORMATION
Cursus complet en stratégie commerciale

Votre stratégie de vente indirecte doit être structurée ?

Grâce aux outils préprogrammés de la Méthodologie PAD®, vous allez clarifier et structurer en seulement quelques jours toutes les composantes d’une stratégie de partenariat commercial efficace :

  • un plan de vente 3 ans adapté à vos offres, marchés et ... partenaires
  • une proposition de valeur attractive pour recruter les meilleurs partenaires
  • des programmes partenaires engageants avec une organisation et un budget optimisé sur 3 ans.

Tous nos clients ont gagné entre 9 et 24 mois dans la mise en place de leurs stratégies de partenariat commercial. Le « best seller » de PAD !

 

RECRUTER

RECRUTER

CONSEIL
Le Recrutement Management Workshop
FORMATION
L'atelier "Recrutement de Revendeurs"

Vous souhaitez recruter les « bons » revendeurs pour assurer la performance de vos canaux de distribution ? 

Le recrutement et le démarrage de nouveaux revendeurs sont des étapes capitales pour le succès de votre vente indirecte. En seulement 2 jours, grâce aux outils de la Méthodologie PAD®, vous obtiendrez les résultats suivants :

  • Un plan de recrutement structuré
  • Un plan de démarrage complet
  • l'organisation et les outils pour piloter le recrutement

 

Une telle structuration du Recrutement a permis à nos clients de gagner plusieurs milliers d'euros !

DEVELOPPER

DEVELOPPER

CONSEIL
Le Development Management Workshop
FORMATION
Découvrez l'atelier "Développez l'efficacité de vos partenaires"

Vous souhaitez développer la performance et la productivité de vos Partenaires actuels ?

  

Vous pressentez que vos partenaires commerciaux peuvent faire beaucoup mieux en termes de performance. Nous vous proposons une quarantaine de leviers qui ont fait leur preuve. A titre d’exemples :

  • La cartographie de la performance actuelle et future de vos partenaires
  • La mise en place de business plans chez vos partenaires commerciaux
  • Une enquête de convergence à dérouler avec chacun de vos partenaires stratégiques
  • Plans de gouvernance, partner sales kit, extranet, …  

La mise en place de ces outils a généré chez nos clients une augmentation de CA de +30% avec leurs partenaires stratégiques !

 

PILOTER

PILOTER

CONSEIL
Pilotez efficacement vos revendeurs
FORMATION
L'atelier "Pilotez et fixez vos priorité"

Vous cherchez des solutions pour superviser, mesurer et piloter l'activité de votre écosystème ?

La Méthodologie PAD fournit :

  • des tableaux de bord qui sont de véritables cockpits pour mesurer et suivre les performances business (KPIs) de vos partenaires, de vos programmes, de vos équipes. 
  • des KPIs métier pour la Direction générale et pour les channel et alliance managers
  • des outils pour diagnostiquer toutes les composantes de votre stratégie partenaire. Ces outils sont d'autant plus importants qu'ils vont orienter votre stratégie, vos ressources et vos budgets.

Ces outils de pilotage ont permis à nos clients d’anticiper les bonnes décisions et d’augmenter notablement leurs résultats !

FORMER

FORMER

FORMATION
Découvrez notre catalogue de formations 

Vous souhaitez améliorer la compétence de vos différents collaborateurs en charge des partenaires ?

Moins de 5% des channel et alliances managers ont bénéficié d'une formation sur ce métier.

PAD, organisme de formation agréé, vous propose   un cursus de formation  dans un format économique de type inter-entreprises. 

 

Plus de 1 000 professionnels des partenariats ont bénéficié de cette formation.

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channelnewsle 22-05-2017

ACTU DES SOCIÉTÉS

  • FORMATION

Les formations ventes indirectes de PAD éligibles au financement du Fafiec

PAD vient d’être validé par l’ICPF & PSI, seul organisme de certification des professionnels de la formation et du conseil, comme centre de formation expert des ventes indirectes. Agréé par le CNEFOP (Conseil National de l’Emploi, de la Formation et de l’Orientation Professionnelles), l’ICPF & PSI a vocation à attester des compétences professionnelles des organismes de formation et de leur capacité à satisfaire aux exigences de leurs clients. Cette certification ICPF & PSI est désormais le point de passage obligé des organismes de formation qui veulent que leurs cursus puissent être pris en charge par les OPCA, les organismes paritaires chargés de collecter les fonds dédiés à la formation professionnelle. À partir du 1er juillet, les centres de formations simplement agréés et non certifiés ne pourront plus être financés par les OPCA.

Lire la suite : Les formations ventes indirectes de PAD éligibles au financement du Fafiec

Les livres blancs de PAD

livresblancs15 étapes pour réussir sa stratégie de partenariat

Pour chaque étape, de la stratégie à la mise en oeuvre opérationnelle de vos programmes partenaires : 

  • Quelles sont les questions fondamentales que vous devez vous poser ?
  • Quels outils de pilotage mettre en place

Un livre blanc synthétique pour vous aider à structurer votre réflexion : télécharger

Un accélérateur en business development

  • Une mise en œuvre des opérations plus rapide de la vente indirecte :
    gain de 9 à 24 mois !
  • Une productivité accrue des revendeurs existants :
    plus de 30%
  • Une diminution des coûts de recrutement de revendeurs :
    de 20 à 30%
  • Un alignement et une motivation de votre organisation :
    cela n'a pas de prix !!!*

Les prochaines formations

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

ils nous font confiance



Le Blog de PAD

Bilan 2016 & Ambitions 2017 31-12-2016 Ces quelques mots pour clôturer une belle année et repartir sur une année 2017 qui s’annonce très…

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Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

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