Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
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VOS BESOINS

VOS BESOINS

CONSEIL
Des Workshops en Partenariat commercial
FORMATION
Cursus complet en stratégie commerciale

La vente indirecte est au cœur de votre stratégie commerciale ?
Votre enjeu est de développer rapidement le CA de vos revendeurs et partenaires commerciaux ?

 

Quels que soient votre taille, votre secteur et votre expérience avec les partenaires, PAD vous propose un ensemble de solutions complètes et personnalisées pour structurer, piloter et développer rapidement votre business partenaires :

  •  du CONSEIL  dans un format de Workshops (Intra-entreprise)

  •  des FORMATIONS  sous forme d'ateliers outillés (inter-entreprise)

 

 

La vente indirecte est au cœur de votre stratégie commerciale ?

Votre enjeu est de développer rapidement le CA de vos revendeurs et partenaires commerciaux ?

STRUCTURER

STRUCTURER

CONSEIL
Le Strategic Management Workshop
FORMATION
Cursus complet en stratégie commerciale

Votre stratégie de vente indirecte doit être structurée ?

Grâce aux outils préprogrammés de la Méthodologie PAD®, vous allez clarifier et structurer en seulement quelques jours toutes les composantes d’une stratégie de partenariat commercial efficace :

  • un plan de vente 3 ans adapté à vos offres, marchés et ... partenaires
  • une proposition de valeur attractive pour recruter les meilleurs partenaires
  • des programmes partenaires engageants avec une organisation et un budget optimisé sur 3 ans.

Tous nos clients ont gagné entre 9 et 24 mois dans la mise en place de leurs stratégies de partenariat commercial. Le « best seller » de PAD !

 

RECRUTER

RECRUTER

CONSEIL
Le Recrutement Management Workshop
FORMATION
L'atelier "Recrutement de Revendeurs"

Vous souhaitez recruter les « bons » revendeurs pour assurer la performance de vos canaux de distribution ? 

Le recrutement et le démarrage de nouveaux revendeurs sont des étapes capitales pour le succès de votre vente indirecte. En seulement 2 jours, grâce aux outils de la Méthodologie PAD®, vous obtiendrez les résultats suivants :

  • Un plan de recrutement structuré
  • Un plan de démarrage complet
  • l'organisation et les outils pour piloter le recrutement

 

Une telle structuration du Recrutement a permis à nos clients de gagner plusieurs milliers d'euros !

DEVELOPPER

DEVELOPPER

CONSEIL
Le Development Management Workshop
FORMATION
Découvrez l'atelier "Développez l'efficacité de vos partenaires"

Vous souhaitez développer la performance et la productivité de vos Partenaires actuels ?

  

Vous pressentez que vos partenaires commerciaux peuvent faire beaucoup mieux en termes de performance. Nous vous proposons une quarantaine de leviers qui ont fait leur preuve. A titre d’exemples :

  • La cartographie de la performance actuelle et future de vos partenaires
  • La mise en place de business plans chez vos partenaires commerciaux
  • Une enquête de convergence à dérouler avec chacun de vos partenaires stratégiques
  • Plans de gouvernance, partner sales kit, extranet, …  

La mise en place de ces outils a généré chez nos clients une augmentation de CA de +30% avec leurs partenaires stratégiques !

 

PILOTER

PILOTER

CONSEIL
Pilotez efficacement vos revendeurs
FORMATION
L'atelier "Pilotez et fixez vos priorité"

Vous cherchez des solutions pour superviser, mesurer et piloter l'activité de votre écosystème ?

La Méthodologie PAD fournit :

  • des tableaux de bord qui sont de véritables cockpits pour mesurer et suivre les performances business (KPIs) de vos partenaires, de vos programmes, de vos équipes. 
  • des KPIs métier pour la Direction générale et pour les channel et alliance managers
  • des outils pour diagnostiquer toutes les composantes de votre stratégie partenaire. Ces outils sont d'autant plus importants qu'ils vont orienter votre stratégie, vos ressources et vos budgets.

Ces outils de pilotage ont permis à nos clients d’anticiper les bonnes décisions et d’augmenter notablement leurs résultats !

FORMER

FORMER

FORMATION
Découvrez notre catalogue de formations 

Vous souhaitez améliorer la compétence de vos différents collaborateurs en charge des partenaires ?

Moins de 5% des channel et alliances managers ont bénéficié d'une formation sur ce métier.

PAD, organisme de formation agréé, vous propose   un cursus de formation  dans un format économique de type inter-entreprises. 

 

Plus de 1 000 professionnels des partenariats ont bénéficié de cette formation.

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Les partenariats au cœur de votre stratégie

partenaires

 

 

Les canaux de distribution indirecte sont un véritable vecteur de développement commercial. Pour rejoindre le club des sociétés qui se développent grâce à leurs partenaires commerciaux, vous devez mettre en place une stratégie, une organisation et des opérations basées sur les best practices partenariales qui ont fait leurs preuves.


Sélectionner les "meilleurs" revendeurs , intégrateurs, consultants pour votre entreprise est crucial. Vous éviterez ainsi les situations classiques avec plus de 60% des partenariats commerciaux en mode échec, avec des partenaires purement opportunistes et peu efficaces, avec des coûts de recrutement de mauvais revendeurs pouvant atteindre 60K€ par an. 
 

 

Pour vous inscrire dans une démarche de succès et maximiser votre retour sur investissement, PAD vous propose son savoir-faire. Depuis 2004, PAD aide ses clients à structurer, développer et piloter la performance de leurs partenaires commerciaux. Clé de voûte de l’offre, la Méthodologie PAD® unique en Europe, permet de mettre en œuvre très rapidement une stratégie partenaire structurée et efficace. 


 
L’approche « top-down » de l’offre PAD combine, outre la Méthodologie,  une suite de plusieurs outils de pilotage, de procédures bien rodées et un accompagnement de consultants de haut niveau pour : 

  • Structurer votre stratégie de partenariats
  • Formaliser une proposition de valeur pertinente pour vos partenaires
  • Recruter les « bons » revendeurs de manière sélective et les développer
  • Industrialiser les programmes partenaires pour fluidifier la relation commerciale avec vos partenaires
  • Mettre en place la bonne organisation et les bonnes compétences
  • Piloter et superviser la performance de votre réseau de partenaires et de votre organisation




 

Un accélérateur en business development

  • Une mise en œuvre des opérations plus rapide de la vente indirecte :
    gain de 9 à 24 mois !
  • Une productivité accrue des revendeurs existants :
    plus de 30%
  • Une diminution des coûts de recrutement de revendeurs :
    de 20 à 30%
  • Un alignement et une motivation de votre organisation :
    cela n'a pas de prix !!!*

Les prochaines formations

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 19/12/2016 (2 jours)

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4 initiatives "de saison" pour réussir 2017 avec vos partenaires 18-11-2016 Nous y sommes: c'est le temps de la préparation de 2017 pour les clients PAD ... et les autres ! Voici 4 initiatives PAD…

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