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Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 19/03/2019 (2 jours)
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Présentation des offres



Description de la présentation des offres

15 étapes et 100 questions pour réussir une stratégie partenariale

Présentation de l'ensemble des offres construites à partir de la Méthodologie PAD

Le Strategic Management Workshop est le produit phare de PAD. Il permet de structurer une stratégie partenariale en seulement quelques jours et de formaliser une proposition de valeur par type de partenaires.

Outil de bilan et de diagnostic d'une organisation de vente indirecte. Analyse de 82 KPIs pour aboutir à un plan d'actions.

Un best seller de PAD !

Ce catalogue décrit le cursus de formation dédiée à la gestion des partenariats. Il s'adresse aux Directions générales ainsi qu'aux channel et Alliance managers

Joint Business Plan workshop 

Atelier d'une journée avec chacun de vos partenaires stratégiques pour construire :

- les business plans conjoints : Définition des objectifs de vente et des moyens de les atteindre

- la joint value proposition destinée aux clients finaux

Un MUST !

Ce document reprend les bonnes questions à se poser pour mettre en place une stratégie de vente indirecte.

Il est à envoyer avant le déroulé d'un workshop ou l'utiliser comme moyen de qualifier un prospect

Outil permettant d'optimiser et de rationnaliser le nombre et la qualité des partenaires sur la base des cadrans BCG.

Indispensable pour affecter les bonnes ressources et les bons programmes.

Programme destiné aux sociétés qui ont déjà un réseau de partenaires et qui souhaitent améliorer la performance de leurs partenaires existants.

« Pourquoi plus de 60% des partenaires n’atteignent pas les objectifs ?
La réponse est souvent dans la stratégie de recrutement ! »

 
 
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