Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
English (UK)Français (FR)


Business Development : le Blog

Réseau de revente . Un outil de diagnostic 360° pour réussir 2016

Mesurer objectivement vos forces et vos faiblesses . Définir vos priorités. Décidez des actions à prendre dans les prochains mois. C'est toute la richesse de l'outil que nous avons développé.

" PAD Diagnostic 360° » fournit une image objective de la performance de votre stratégie et de votre réseau de partenaires. L'outil passe en revue 82 critères de performance regroupés en 9 rubriques pour mieux vous « benchmarker » : efficacité du réseau, du recrutement, du développement des partenaires actuels, des outils de pilotage, de l'organisation, des solutions channel ready ...

En une demi-journée, avec la participation de vos équipes, l'outil vous fournit:

  • Un bench mark valorisé de votre positionnement
  • La liste des priorités à mettre en œuvre dans les mois à venir
  • Un dialogue constructif avec vos équipes

Outil simple et efficace à partager avec votre Comité de Direction et vos équipes commerciales. Il est indispensable pour définir vos forces et faiblesses ainsi que les actions prioritaires à prendre pour les prochains mois.

 

Pour en savoir plus:

Demandez-nous une présentation ou une démonstration soit:

- par mail à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

- par téléphone au 06 20 64 67 87

10 bonnes pratiques pour recruter les « bons » partenaires

Tout chef d’entreprise ou directeur commercial rêve d’un réseau de partenaires autonomes, compétents, efficaces et profitables. Ce fantasme peut devenir facilement réalité si les quelques règles de bon sens suivantes sont respectées.

 

Constat :

La qualité du recrutement conditionne les performances d'un réseau de distribution. Or, trop souvent le recrutement de partenaires est réalisé de manière opportuniste et chaotique. Rares sont les sociétés qui ont estimé le coût d’un mauvais recrutement de partenaire. A titre d’exemple, ce coût varie entre 20 000 et 80 000€ selon nos clients du monde informatique.

 

Il est donc important d’appréhender et de structurer le recrutement comme un programme prioritaire de l’entreprise.

Voici 10 bonnes pratiques pour réussir le recrutement de partenaires commerciaux, articulées autour d’une réflexion stratégique, d’une méthodologie et des outils de pilotage.

 

 

Réflexion Stratégique :

Le recrutement est une démarche stratégique qui obéit à des règles de bon sens :

 

Bonne pratique #1 :

Type de stratégie ? Une stratégie sélective vous garantit un nombre optimal de partenaires qui seront impliqués et motivés, surtout leurs commerciaux, dans une relation à long terme.

 

Bonne pratique #2 :

L’outil incontournable : votre proposition de valeur. Elle doit mettre en avant l’intérêt financier et business pour vos partenaires. Notamment le CA et la marge qu’ils vont dégager en vendant leurs propres services grâce à votre produit ou solution. C’est votre argument principal.

 

Bonne pratique #3 :

Peu de partenaires mais des bons ! Soyez vigilant sur le recrutement de « bon partenaires ». Ce sont des partenaires qui vous considèrent comme stratégiques pour leur propre développement. Vous contribuez activement à leur propre développement et résultats financiers.

 

 

 

 

Méthodologie :

Le recrutement s’inscrit dans une démarche rigoureuse et structurée :

 

Bonne pratique #4 :

Une approche structurée. Le process de recrutement obéit à une séquence logique de 10 différentes étapes et implique au final le comité de direction dans la sélection des partenaires

 

Bonne pratique #5 :

Un plan de recrutement. Pour être efficace, votre plan de recrutement doit être ciblé sur les types de partenaires sélectionnés et conforme à vos objectifs de marchés prioritaires à couvrir.

 

Bonne pratique #6 :

Votre proposition de valeur est la clef du recrutement ! elle doit être suffisamment attractive pour convaincre un partenaire de travailler avec vous.

 

Bonne pratique #7 :

Des engagements réciproques. Votre relation avec vos partenaires doit être basée sur un engagement de droits et devoirs réciproques qui se retrouvent formalisés dans votre business plan. Pas d’engagement, pas de business !

 

 

Outils de pilotage :

le recrutement doit être considéré comme un vrai process commercial mesurable et piloté dans le temps:

 

Bonne pratique #8 :

Une base de données des partenaires cibles vous fera gagner beaucoup de temps pour recruter les partenaires correspondant à vos critères de recrutement.

 

Bonne pratique #9 :

Le Kit du parfait recruteur est indispensable pour aller vite : contrat, proposition de valeur, dossier de candidature …

 

Bonne pratique #10 :

Un outil de suivi des phases de recrutement, analogue à celui d’une approche commerciale classique, est l’outil quotidien du recruteur

 

 

Conclusion:

Le recrutement est un investissement qui conditionne le développement de votre société. Il doit être structuré, outillé et supporté par toute la société. Plus son approche sera structurée, plus vous obtiendrez un réseau de partenaires efficaces et fidèles qui investiront sur vos produits

 

 

 

 

Besoin d’aide ou d’information complémentaire ?

 

Nos équipes sont compétentes pour vous aider à :

  • Définir votre stratégie de recrutement : profil et nombre de partenaires, sur quels marchés, quand, qui et comment ?

  • Formaliser votre proposition de valeur : votre attractivité vis-à-vis des partenaires

  • Effectuer un bilan de votre approche de recrutement, et notamment son coût

  • Formaliser un plan de recrutement sur 3 ans et le plan d’action qui le supporte

  • Outiller votre approche de recrutement ( liste des partenaires éligibles, business plan, … )

  • Recruter les partenaires mise à disposition de ressources supplétives

 

Nous contactez pour :

  • Obtenir un complément d’informations

  • Avoir une présentation personnalisée

  • Echanger sur vos enjeux
    Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. ou tel au 06 20 64 67 87

 

 

Réseau de revente . Développer les partenaires existants

 Vous ne savez plus comment développer vos partenaires commerciaux existants ?


PAD a développé un programme avec 40 propositions pour développer les résultats et l’efficacité business de vos partenaires commerciaux actuels ?

 

« PAD Development Solution » est un programme structuré pour permettre à vos équipes commerciales de définir en une journée les meilleures actions à prendre ( parmi les 40 proposées ) pour développer non seulement l’efficacité de leurs partenaires mais aussi pour améliorer leur propre productivité.  Ce plan de développement est bâti autour de 4 axes principaux :

  • Comment accroître le taux de signature des partenaires

  • Comment augmenter leur panier moyen
  • Comment améliorer la qualité et quantité de leads traités par les partenaires
  • Comment améliorer la productivité des équipes commerciales  

 

Atelier interactif et riche qui permet de motiver et impliquer vos commerciaux et d’aboutir à un plan de développement réaliste pour cette année. Un « Must Have » en cette période pour améliorer la productivité du réseau de plus de 10% dans les mois qui suivent

 

 

Si vous souhaitez une démonstration ou plus d'information,  contactez nous directement à :

  • Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

  • tel: 06 20 64 67 87

 

 

Orange choisit PAD

Suite à un appel d'offres Européen pour développer les ventes indirectes de ses filiales dans le monde, Orange a choisi la Méthodologie PAD pour sa couverture et sa profondeur fonctionnelle.

Nous en sommes très fiers !


Le Blog de PAD

Comment se faire financer la formation Channel Managers 19-09-2018 Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous

Le Blog de PAD

Comment se faire financer la formation Channel Managers 19-09-2018 Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous