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les partenariats commerciaux
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Business Development : le Blog

Formation. Outil de diagnostic de votre stratégie partenariale

Diagnostiquer votre stratégie partenariale

Le début d’année est le bon moment pour prendre du recul et se poser les bonnes questions :

·         Quels sont les points forts et les points faibles de notre stratégie partenaire ?

·         Comment sommes-nous positionnés par rapport aux best practices du marché ?

·         Quelles sont les actions critiques à entreprendre en 2014 ?

·         Où affecter nos ressources ?

La réponse est dans l’évaluation de votre stratégie de partenariat à travers un outil spécialement développé pour nos clients. Son objectif est de diagnostiquer l’ensemble de votre stratégie partenariale pour orienter vos actions et ressources en 2014.

 

Une seule journée animée par nos consultants permet de passer en revue, avec vos proches collaborateurs, les 82 indicateurs clefs de votre stratégie partenaire et d’orienter vos ressources financières et humaines grâce aux livrables suivants:

·         Benchmark sur 9 rubriques : produit, stratégie, organisation, recrutement, développement, programme, réseau, outils de pilotages, contrats.  

·         Liste des actions prioritaires à dérouler en 2014

·         Cartographie de votre réseau de partenaires pour mieux utiliser vos ressources humaines et financières

·         Visite de votre Partner Sales Kit pour rendre vos partenaires autonomes et efficaces

 

Très apprécié par nos clients ( Cegid, Divalto, Futur, Orange … ), cet outil est une opportunité d’échange avec vos collaborateurs pour lancer 2014 dans les meilleures conditions.

 

Si vous êtes intéressé, nous vous convions à un webinar de présentation le 9 janvier de 9H30 à 10H30. Inscription ici.

 

Nous serons heureux de vous accueillir à cette première session de l’année 2014.

Formation aux partenariats à l'ISTEC

PAD est intervenu ces 5 et 6 Décembre à l'ISTEC pour former les 5° années à la stratégie de mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux.

Contenu du programme:

- Les fondamentaux d'une stratégie partenaire: définition, principes de base ...

- Les étapes de mise en place d'une stratégie partenaire

- La proposition de valeur à l'égard des partenaires

 

Conclusion : un business case ... brillamment réussi par les étudiants et deux belles journées passées ensemble.

Webinar sur le business plan, véritable feuille de route avec vos partenaires

Tous les éditeurs et constructeurs qui réussissent leurs partenariats ont mis en place un business plan avec au moins leurs partenaires stratégiques. Voilà un outil de pilotage simple et efficace. Pourquoi pas vous ?

L’objectif d’un business plan est de définir en début d’année les objectifs business conjoints, ainsi que les moyens et engagements pour les atteindre. Ce document officiel est paraphé par les deux directions générales et devient le document de référence du channel manager avec son partenaire.

L’intérêt majeur est de partager une feuille de route commune qui définit les rôles et responsabilités de chacun, mesure les progrès accomplis et permet d’anticiper les actions d’ajustement pour développer le business. Ce document devient également la « mémoire » du partenariat, partageable par tous les autres départements de la Société ( Marketing, Services, etc … )

Il devient un véritable outil de décision car il met en exergue les points de synergie mais aussi les divergences entre les partis . Il permet alors de prendre rapidement les mesures d’ajustement lors des revues de business mensuelles. Le business plan s’inscrit dans une relation organisée et structurée avec les partenaires. Il se décline en plan d’actions trimestriels et en revues mensuelles de business

Si vous souhaitez mettre en place cet outil indispensable à votre réussite et celle de vos partenaires, nous vous invitons à suivre notre programme de webinars. Nous aborderons avec vous les thèmes majeurs suivants :
- Contenu d’un business plan. Exemple.
- Les bonnes pratiques pour un déploiement réussi
- Les erreurs à éviter
...
Inscription : rubrique "les prochains évènements" du site PAD: www.pad-partners.com

Vous serez les bienvenus et vous pourrez ainsi partager avec des professionnels du métier.

A bientôt. Et d'ici là : bon business à tous.

Cordialement

René Causse


Le Blog de PAD

Comment se faire financer la formation Channel Managers 19-09-2018 Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! PAD…

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René Causse, fondateur de PAD.

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