Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
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Business Development : le Blog

Formation aux partenariats à l'ISTEC

PAD est intervenu ces 5 et 6 Décembre à l'ISTEC pour former les 5° années à la stratégie de mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux.

Contenu du programme:

- Les fondamentaux d'une stratégie partenaire: définition, principes de base ...

- Les étapes de mise en place d'une stratégie partenaire

- La proposition de valeur à l'égard des partenaires

 

Conclusion : un business case ... brillamment réussi par les étudiants et deux belles journées passées ensemble.

Webinar sur le business plan, véritable feuille de route avec vos partenaires

Tous les éditeurs et constructeurs qui réussissent leurs partenariats ont mis en place un business plan avec au moins leurs partenaires stratégiques. Voilà un outil de pilotage simple et efficace. Pourquoi pas vous ?

L’objectif d’un business plan est de définir en début d’année les objectifs business conjoints, ainsi que les moyens et engagements pour les atteindre. Ce document officiel est paraphé par les deux directions générales et devient le document de référence du channel manager avec son partenaire.

L’intérêt majeur est de partager une feuille de route commune qui définit les rôles et responsabilités de chacun, mesure les progrès accomplis et permet d’anticiper les actions d’ajustement pour développer le business. Ce document devient également la « mémoire » du partenariat, partageable par tous les autres départements de la Société ( Marketing, Services, etc … )

Il devient un véritable outil de décision car il met en exergue les points de synergie mais aussi les divergences entre les partis . Il permet alors de prendre rapidement les mesures d’ajustement lors des revues de business mensuelles. Le business plan s’inscrit dans une relation organisée et structurée avec les partenaires. Il se décline en plan d’actions trimestriels et en revues mensuelles de business

Si vous souhaitez mettre en place cet outil indispensable à votre réussite et celle de vos partenaires, nous vous invitons à suivre notre programme de webinars. Nous aborderons avec vous les thèmes majeurs suivants :
- Contenu d’un business plan. Exemple.
- Les bonnes pratiques pour un déploiement réussi
- Les erreurs à éviter
...
Inscription : rubrique "les prochains évènements" du site PAD: www.pad-partners.com

Vous serez les bienvenus et vous pourrez ainsi partager avec des professionnels du métier.

A bientôt. Et d'ici là : bon business à tous.

Cordialement

René Causse


Le Blog de PAD

Joli mois de Mai ... 09-05-2018 PAD interviendra le 15 Mai au sein du SYNTEC et de TECH'IN France.   SYNTEC. Atelier éditeur du Syntec Numérique sur le…

Et si nous échangions ?

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Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

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