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Business Development : le Blog

Formation : session pour les Channel et Alliance Managers

Formation

Channel managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire

"Comment devenir un channel manager efficace et gérer au mieux son réseau de partenaires ?"

Les 23 et 24 Janvier 2018
Paris 16ème -
2 journées de formation inter entreprise organisées par PAD Institute

(susceptibles d'être prises en charge par votre OPCA*)

Ce sont nos clients qui le disent : "Ces formations sont uniques sur le marché, de par leur concept et de par leur contenu ... ce sont les seules de ce type vraiment dédiées aux Alliances et à l'Indirect dans les TIC - Elles concernent aussi bien les grandes entreprises aguéries, que les start-up en plein développement et nous ont permis de gagner plusieurs mois sur le déroulement de nos programmes partenaires..."

  

Information et inscription en ligne :http://www.pad-partners.com/fr/formation-aux-partenariats/les-formations-pad-institute?lid=86

Bilan 2016 & Ambitions 2017

Ces quelques mots pour clôturer une belle année et repartir sur une année 2017 qui s’annonce très prometteuse.

-          2016 a été une année historique car la meilleure depuis la création de PAD en 2003.

  • Au total, la barre des 100 clients est largement dépassée : 107 client à ce jour ( hors formation )
  • Strategic Management Workshop : plus de 10 nouveaux clients, avec des profils bien différents, de la grosse entreprise internationale ( Orange Business Services ) jusqu’aux start-ups de 10 personnes.
  • Formation interentreprises : 9 nouveaux clients ont formé leurs channel et alliance managers.
  • Prestations d’accompagnement dans la mise en place de la stratégie : 8 clients pour de la formation, du coaching, des outils de pilotage, des bilans et plans 2017 …  

-          L’objectif d’industrialisation de l’offre est atteint

  • Strategic Management Workshop : disponibilité des versions française et anglaise pour le « SaaS » et le « On-premises » . Formalisation des guides pour les Consultants et les clients.
  • Bilan 360° : version française et anglaise. Enrichissement d’un module supplémentaire.
  • Formation : un cursus complet pour répondre à 3 niveaux de compétences. Cursus unique en France dédié à la vente indirecte IT.

-          Les objectifs de 2017 sont fixés

  • Renforcer et structurer l’organisation PAD, notamment avec l’arrivée de Francis Massera comme Consultant Senior.
  • Intégrer l’offre PAD dans un PRM pour un meilleur pilotage des ventes indirectes
  • Certifier nos offres de formation

 

En conclusion, les ambitions 2017 sont encore à la hausse. Et je compte personnellement sur vous pour être un « Champion » efficace de PAD en relayant notre savoir-faire autour de vous. Je n’ai qu’un souhait :
-          que votre business partenaire continue de croître
-          que la qualité de nos relations perdure et que nous puissions travailler ensemble sur les prochains mois

 Dans cette attente, je vous souhaite ainsi qu’à vos proches un superbe réveillon et une année 2017 pleine de succès et d’harmonie.

 Très cordialement 

René

Partenariat commercial. Retour d'expérience #6

Equipe partenaireORGANISER LA MEILLEURE EQUIPE COMMERCIALE POUR DEVELOPPER VOTRE RESEAU DE PARTENAIRES COMMERCIAUX

Vous trouverez ci-après les bonnes et mauvaises pratiques les plus courantes pour structurer et organiser votre équipe en charge des partenaires commerciaux. L'objectif est de mettre en place une équipe de business managers avec les bons profils et les bons outils. Cette équipe doit se positionner comme étant les directeurs commerciaux de vos partenaires. Avec à la fois un sens de la stratégie et des opérations .  Je compte sur vous pour compléter la liste avec vos propres expériences ...

 

 

1. LES ERREURS CLASSIQUES A EVITER

Considérer que c’est un job facile
Ne pas considérer les alliance ou channel managers comme une force de vente à part entière
Ne pas les reconnaître au même niveau que les commerciaux directs : salaire, commissions, quota club …
Les obliger à se justifier en permanence en interne auprès des ventes directes
Créer une organisation physiquement séparée des ventes directes
Recruter n’importe quel profil ou « des bras cassés »  

2. LES BONNES PRATIQUES A RESPECTER

Considérer l’équipe en charge des partenaires comme une vraie force de vente et de développement
Recruter des profils pointus
Clarifier les rôles, missions et objectifs de chaque membre de cette équipe
Fournir les bons outils de pilotage indispensables au suivi du business
Communiquer, expliquer auprès des autres services sa mission et ses objectifs
Sensibiliser et former les Commerciaux directs au métier du partenariat
Commissionner les channel managers sur la base de critères propres au développement du business partenaires : CA, nombre de partenaires recrutés et actifs, nombre de commerciaux et consultants formés, nombre de leads, etc …

 

Thème du prochain billet : "Pilotez votre réseau de partenaires "

Thémes des précédents billets:
- Billet #1: Définissez clairement vos attentes
- Billet #2: Respectez vos partenaires
- Billet #3: Alignez votre Organisation
- Billet #4: Engagez-vous et communiquez
- Billet #5: Des programmes partenaires simples et efficaces

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à :
- Voir les références et témoignages clients : Références Clients
- Voir la Méthodologie PAD :
Méthodologie PAD
- Nous contacter :
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.   ou tel au 06 20 64 67 87    

 

 


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