Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
English (UK)Français (FR)


L'effet de levier procuré par les partenariats

Effet de levierL’effet de levier des partenaires commerciaux

Au cours des mes missions de conseil stratégique auprès de clients désireux de développer leurs ventes via un réseau de partenaires commerciaux, je me suis aperçu que la notion d’effet de levier procurée par un réseau indirect n’était pas bien appréhendée par les équipes dirigeantes .

Il me paraît opportun ici de vulgariser cette notion et de mettre en exergue son impact incontestable sur la performance des ventes et surtout leur coût. Imaginez que chacun de vos commerciaux directs signent chacun 10 clients par an. Pour acquérir 150 nouveaux clients par an, vous devrez investir dans une équipe de 15 commerciaux directs.

Imaginez maintenant un Channel Manager qui recrute, anime et coacher15 partenaires commerciaux ayant chacun 2 vendeurs actifs sur vos offres. Cela fait 30 comemrciaux qui travaillent pour vous tous les jours. Si chacun de ces vendeurs signe 5 nouveaux clients par an, ce Channel Manager signe ainsi 150 nouveaux clients par an.

Résultat : le channel manager a la même performance que vos commerciaux directs ( 150 signatures ) pour un coût 15 fois moindre !!!, Même si ce taux de productivité de 15 est à moduler par la commission que vous reversez aux partenaires, il reste largement attractif pour développer votre business. .

Ajoutez à cette productivité le caractère moins coûteux, plus rapide et moins risqué d’une stratégie de ventes indirectes et vous comprendrez pourquoi tous les grands acteurs ont mis en place une stratégie de partenariat !

Francis Massera
Senior Consultant chez PAD

Le Blog de PAD

Comment se faire financer la formation Channel Managers 19-09-2018 Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous

Le Blog de PAD

Comment se faire financer la formation Channel Managers 19-09-2018 Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous